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常州玖园

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经典案例 | 逆势热销，长三角产权式CLRC康养社区样板-路劲金东方玖园

项目概况

路劲金东方玖园（以下简称玖园）位于常州市武进区延政大道，金东方颐养园正西侧300m。玖园占地5.99万㎡，建筑面积11.97万㎡，共打造了15栋15-18F的小高层住宅和1万㎡的社区会所。

玖园以“长者的积极生活和生命活力为原点，让50+的人生更加精彩”为建设目标，提供高质量颐养的全套解决方案，打造首家长三角产权式CLRC康养社区。

项目特色

项目选址上，依托常州最强城区，尽享区域优越资源

从宏观看，玖园所在的武进区是我国苏南模式的发源地，被称为江苏省第一区，连续蝉联中国中小城市排行中的前三名，武进区的总体经济基础非常优越，在产业基础、城市建设、生态环境、商业服务方面等均处于常州各区前列。

从中观看，玖园位于武进区的核心区域，能够便利的享受武进区的优质交通、商业、环境和医疗资源。玖园向东300m是金东方颐养园；2.5km是淹城旅游景区；向东4.5km是武进区政府所在地；玖园距离武进区的商业服务设施如路劲又一城、吾悦广场、武进购物中心等均在6km范围之内；距离常州市第二人民医院仅4km。

从微观看，玖园与金东方颐养园仅300m的距离，可以迅速到达常州二院金东方院区；玖园南侧和西侧分别是公园，整体环境舒适宜人。

发展思路上，捆绑并延续金东方颐养园，打造CLRC康养社区

（1）金东方颐养园对常州康养市场的教育，为玖园的发展奠定了良好的市场基础

金东方颐养园是江苏省首个养老示范工程、中国改革开放40年养老示范基地和江苏省最大的会员制经营养老机构，颐养园的开发建设引领和教育了常州和全国的养老市场发展，它的医养结合发展理念、服务配套内容和会员制发展模式深受常州当地客户、上海、南京等地长者的认可。

玖园借势金东方颐养园对市场的作用和价值，深入研究常州的康养市场，在客群定位、发展保障等方面承接金东方颐养园的市场口碑，奠定了项目的良好发展基础。

（2）精准定位50+康养财富阶层，打造活力康养生活社区

金东方颐养园的客户主要以60+的健康活跃型长者为主，采用的是使用权销售模式，客户没有项目的产权。玖园深入分析了金东方颐养园对常州康养市场的影响，结合常州企业家阶层的年龄结构和财富状况，精准瞄准了50+的富裕人群，推出了带产权的居家康养社区，延伸了金东方颐养园的客户群体，弥补了缺乏产权的遗憾。

玖园聚焦50+活力客群的生活需求，以“更新中国长者生活方式”为服务理念，倡导新生活方式，打造集颐养、休闲、娱乐、生活为一体的高端康养CLRC持续生活退休型社区。

路劲+金东方，强强联合，双匠合璧

路劲是我国优质的房地产开发企业，住宅产品的品质具有很好的保障。玖园充分认可金东方的养老运营经验和服务品质，引入金东方为运营单位，充分利用金东方康养运营经营与优势，为客户提供多样化康养服务。双方强强联合，使客户对于未来的产品和服务品质更放心。

建设内容上，强化3大迭代和9大核心价值，构建中国式CLRC持续生活社区标准

（1）在产权、康养服务和活力生活上迭代传统地产和养老项目，打造康养地产发展新思路

路劲是我国知名的地产开发企业，拥有大城系、洋楼系、山语系、铂樾系等众多产品体系，玖园依托路劲优质房地产的开发经验，以“优质稀缺产权居家养老产品+高端康养服务+活力生活”为核心建设内容，打造玖园9大核心价值：全医养、大会所、酒店式、花园式、生态好、产权型、户型好、会员制、一卡通等，这9大核心价值涉及了社区内外环境、居住产品、社区服务和综合管理等方面，共同交融形成CLRC社区的建设内容。

（2）联合金东方，提供极致化的医养和生活服务内容，满足“老、中、青、幼”多样化需求

医疗是CLRC社区发展的重要基础，玖园与金东方医院、金东方护理院联合，为客户提供全维度、高水平和有温度的医疗保障服务。金东方医院是以老年医学为基础、综合康复为特色、三甲医院为支撑、专家名医为骨干、优质服务为保障的现代化综合医院；金东方护理院是全身心照护新模式，设置床位约500张，设有介助、介护和阿尔茨海默症三个护理区和相关科室等，医院和护理院能够为玖园提供医疗快速通道、日常康复和护理服务。

玖园提供12大全生命周期医养服务，包括：首次入住健康体检、健康评估、建立个人健康档案、紧急送医、专业护理、喘息照护、专业康复训练等，提供大量家庭康养服务内容，使医养服务极致化。

在生活服务方面，金东方运营团队提供酒店式管家贴心服务，打造“5大健康生活倡议+2大服务体系+3重管家服务+94项会员服务”，涉及健康管理、生活、文化、智慧、环境、运动、活力社团、养教、社区管理等内容，将优质服务贯穿到社区生活的方方面面。

（3）建设10000㎡的会所及配套，交付未来美好生活，打动客户

玖园建设了10000㎡的会所及配套，打造社区美好生活的超级客厅，提供包括泳池、休闲茶室、儿童活动区、老年大学、KTV、合唱团器乐活动，棋牌、佛堂、基督教堂、诊疗室、长者学院、图书馆等二十余项功能空间，向客户展现未来美好的生活场景，打动客户。

智能化、精装改善型康养产品，让健康走进家庭

玖园推出的产品是99 ㎡和130 ㎡的两居、三居的改善型康养产品，南向三面宽、联通型阳台、南北通透成为产品的典型特征；室内考虑轮椅回转空间、担架通行需要、大床变双床等可能，为每一个房间提供了足够的使用空间，保障了产品的使用弹性。玖园室内格外注重适老化和人性化细节，设置了入户置物挂钩、防滑防眩光的仿石地砖、下放式水槽台面、隔音门锁、内凹式台盆柜、拉绳报警器等103项适老化与人性化细节。

产品承袭了路劲优越的产品品质，集成精装交付系统、智能家居系统和家庭防护系统等。精装方面，项目配备大金空调、3M净水、方太灶具、科勒卫浴、菲斯曼地暖和百朗新风系统等；智能家居方面配置了居家手机远程控制系统、户内广播系统、智能网关系统、场景控制模式等；安装了客厅烟雾报警系统、厨房水浸探测系统、红外入侵系统等居家安防系统，利用现代科技化、智能化系统，营造健康、安全、智慧的高端生活品质。

五大原则，打造智慧园区管理模式

玖园提出了园区管理的五大原则：一卡通、无接触、无障碍、智能化和信息化。

表：玖园五大原则

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