◈保利光合上城售楼处|保利光合上城官方发布:TOD全新生活新范式

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编辑

1. **TOD项目的现状和挑战**

TOD概念在楼市持续火热，已成为众多项目的营销亮点。然而，并非所有TOD项目都能取得热销佳绩。尽管上海的TOD项目起步较晚，但已涌现出诸如莘庄地铁站的TODTOWN天荟、徐盈路地铁站的万科天空之城，以及美兰湖地铁站的中集金地美兰城等热销楼盘。这些项目的二手房市场也呈现出显著的溢价现象。

近期，上海最受瞩目的TOD项目非 保利·光合上城莫属。凭借央企开发商的背景与TOD概念的吸引，该项目吸引了大量粉丝的关注。其中一位粉丝甚至邀请了知名人士进行参观，借此机会，该知名人士也亲自探访了这个备受瞩目的TOD大盘。

在3月2日，我们探访了保利·光合上城的售楼处，发现现场氛围稍显冷清。通过与置业顾问的交流，我们得知该项目在2月已经进行过一次首开，但令人意外的是，此次首开并未触发积分制度。目前，各种户型和楼层的选择空间都相当大，几乎可以随心所欲地挑选。

通过查看销售提供的一房一价表，我们发现至少还有30-40%的剩余房源未售出，这完全无需积分，确实出乎意料。对于一个备受瞩目的TOD楼盘，且由保利这样知名的开发商打造，这样的销售成绩显然并不理想。

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2. **周边环境与配套设施**

走出元江路地铁站，映入眼帘的是开发商精心打造的河道景观，这里的整体绿化环境确实令人称赞。然而，当我们了解到未来这里将打造为滨河社区TOD景观体系时，心中不禁产生了一些期待。

尽管该项目以TOD理念为核心，但目前并未实现与地铁的直接连通。从元江路地铁站步行至售楼处，大约需要五分钟，这显然更符合地铁盘的定义。

根据图纸显示，17-03地块距离元江路地铁站步行仅需300多米，而最远的10-11地块则需步行超过1公里。尽管该项目以TOD理念为核心，但目前并未实现与地铁的直接连通。

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3. **价格与市场竞争**

保利联发·光合臻园，作为保利参股的另一大项目，与保利·光合上城仅相距200米。我们发现保利联发·光合臻园的售楼处热闹非凡，而保利·光合上城却显得冷清。对比之下，保利联发·光合臻园在短时间内便吸引了众多客户，认筹时间仅持续5天，却已座无虚席。

这种差异化的市场反应，无疑给保利·光合上城带来了不小的竞争压力。保利联发·光合臻园与保利·光合上城，这两大保利旗下的项目，不仅地理位置相近，更在价格上展开了激烈的博弈。

保利·光合上城的装标在同价位楼盘中独树一帜。粉丝们对保利·光合上城所采用的德系品牌装标赞不绝口，包括西门子的厨房电器和唯宝的智能马桶。然而，对比之下，光合臻园项目的装标显得较为常规，配备了空调、地暖和新风系统。

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4. **引入学校的战略决策**

或许是由于项目首开阶段所面临的问题确实颇为严峻，保利不惜重金，决定引入一所优质学校来缓解当前局势。一踏入售楼处，便能看到一则引人注目的新闻屏幕，显示着上海市闵行区实验小学教育集团与上海广沅置业有限公司的签约仪式盛况。

闵行区实验小学的引入无疑为项目注入了新的活力，但市场反应尚不明确，需持续策略调整以刺激销售。

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